Jak wybrać dostawcę artykułów sponsorowanych dla agencji

Krótka odpowiedź

Wybierz dostawcę, który odpowiada na pięć pytań bez kręcenia: ile dokładnie kosztuje pozycja, jak oznacza link i materiał, co dostajesz w raporcie, ile trwa publikacja i co się dzieje, gdy link zniknie. Jeśli którąś odpowiedź musisz wyciągać mailami, to znak, że ta sama niepewność wróci przy każdym zamówieniu.

Pięć pytań, które warto zadać przed pierwszym zamówieniem

Zadaj je każdemu dostawcy i zapisz odpowiedzi w jednej tabeli. Po godzinie będziesz wiedzieć więcej niż po pięciu prezentacjach.

• czy cena jest podana przed zamówieniem i czy zawiera tekst, publikację i VAT,
• czy link ma atrybut rel sponsored, a artykuł oznaczenie jako materiał reklamowy,
• jak długo materiał pozostaje opublikowany i kto odpowiada za usunięcie lub zmianę,
• czy dostajesz raport z adresem, kotwicą i datą publikacji,
• czy możesz zaakceptować tekst przed publikacją i zgłosić poprawki.

Cena: na co patrzeć poza kwotą

Dwie oferty za tę samą kwotę potrafią różnić się zakresem. Jedna obejmuje redakcję tekstu, druga tylko publikację gotowego materiału. Jedna ma stały czas utrzymania linku, druga nie podaje go wcale. Przed porównaniem cen ustal, co w nich siedzi. Jak czytać wyceny, opisaliśmy w tekście ile kosztuje artykuł sponsorowany.

Zwróć uwagę, czy cena zmienia się po wysłaniu zapytania. Katalog z cenami widocznymi od razu oszczędza czas, bo możesz policzyć marżę dla klienta przed złożeniem oferty. Przy wycenach mailowych każdy kolejny klient oznacza kolejną rundę.

Oznaczenia i zgodność

Agencja odpowiada przed klientem za to, jak wyglądają jego publikacje. Link kupiony od wydawcy jest linkiem płatnym i powinien mieć atrybut rel sponsored. Artykuł powinien być rozpoznawalny jako materiał reklamowy. Dostawca, który tego nie pilnuje, przenosi ryzyko na Ciebie. Więcej o oznaczaniu piszemy w tekście jak oznaczać treści sponsorowane.

Raportowanie dla klientów

Raport jest tym, co faktycznie pokazujesz klientowi. Powinien zawierać adres publikacji, kotwicę, datę i atrybut linku. Jeśli dostawca nie wysyła takich danych, zbierasz je ręcznie, a przy dziesięciu klientach to kilka godzin miesięcznie. Zapytaj, czy raport powstaje automatycznie po publikacji i czy można go przypisać do konkretnego klienta.

Modele zakupu dostawców

Dostawcy działają w kilku modelach. Tabela pokazuje, dla kogo każdy z nich jest wygodny.

Jak przetestować dostawcę jednym zamówieniem

Zamów jedną publikację dla własnej strony albo mniejszego klienta. Zmierz czas od briefu do publikacji, sprawdź, czy tekst odpowiadał briefowi, czy link ma właściwy atrybut i czy raport zawiera komplet danych. Dopiero po takim teście sensownie jest rozmawiać o większym pakiecie.

Jeśli pracujesz z wieloma klientami i chcesz zobaczyć, jak wygląda zamawianie w jednym panelu, zacznij od strony white label link building dla agencji oraz od cennika.

Sygnały ostrzegawcze

Kilka rzeczy powinno zatrzymać zakup.

• brak ceny do momentu rozmowy handlowej,
• serwisy publikujące wszystko w każdej tematyce,
• obietnice pozycji w wyszukiwarce, których nikt nie może zagwarantować,
• brak informacji o oznaczeniu linków i artykułów,
• brak raportu po publikacji.

Abonament czy zakup jednorazowy

Jeśli kupujesz regularnie, abonament zwykle oszczędza czas, a często też pieniądze. Jeśli raz na kwartał, zostań przy pojedynczych zakupach. Rachunek krok po kroku znajdziesz w tekście abonament czy pojedyncze zamówienia artykułów sponsorowanych.

Agencja, która chce przy okazji zadbać o opiekę nad witrynami klientów, może przyjrzeć się usłudze pozycjonowania stron w abonamencie, bo część klientów po zakupie publikacji pyta o stałą pracę nad własnym serwisem.