Link building dla firm SaaS i software house
Firma programistyczna i produkt SaaS wygrywają przy zakupie wtedy, gdy kupujący znajdzie o nich rzetelne teksty w serwisach, którym ufa. W Sponsorowane zamawiasz takie publikacje z ceną widoczną od razu, akceptacją tekstu i raportem po wyjściu materiału.
Dlaczego link building w SaaS i IT działa inaczej
Kupujący oprogramowanie dla firm porównuje dostawców tygodniami. Czyta zestawienia, opisy wdrożeń i opinie w serwisach branżowych, a dopiero potem wchodzi na stronę producenta. Link z takiego tekstu trafia więc do osoby, która już rozważa zakup, a nie do przypadkowego czytelnika.
Drugi powód to konkurencja. Frazy typu system do obsługi zamówień, program do fakturowania czy tworzenie aplikacji dla firm mają wysoką wartość kliknięcia, dlatego strony produktowe rzadko wskoczą na pierwszą stronę bez wsparcia zewnętrznych odnośników. Trzeci: software house sprzedaje usługę wysokobudżetową, więc jeden pozyskany klient potrafi zwrócić koszt całego kwartału publikacji.
Jakie publikacje mają sens dla firmy technologicznej
Dobór zależy od tego, kogo chcesz przekonać: decydenta biznesowego czy technicznego.
- artykuł w serwisie biznesowym o problemie, który rozwiązuje Twój produkt, z linkiem do strony funkcji lub branży,
- publikacja w serwisie dla właścicieli firm lub działów operacyjnych, jeśli sprzedajesz oprogramowanie do konkretnego procesu,
- tekst w serwisie IT opisujący wdrożenie lub podejście technologiczne, kiedy software house chce pozyskać zlecenia,
- link w istniejącym tekście porównawczym lub zestawieniu narzędzi, gdy liczy się szybkość i niższy koszt.
Jak wygląda zamówienie
Proces jest identyczny dla jednego produktu i dla agencji obsługującej kilka firm technologicznych.
- wybierasz serwis z katalogu, widząc cenę przed zamówieniem,
- wskazujesz stronę docelową, na przykład podstronę funkcji, branży lub cennika produktu, oraz kotwicę,
- przesyłasz brief z faktami, które możesz udokumentować, bez obietnic nie do sprawdzenia,
- akceptujesz tekst przed publikacją,
- po publikacji pobierasz raport z adresem, kotwicą i atrybutem linku.
Na jakie strony kierować linki
Najczęstszy błąd firm SaaS to kierowanie wszystkiego na stronę główną. Czytelnik artykułu o fakturowaniu chce zobaczyć stronę o fakturowaniu. Kierując link na właściwą podstronę, podnosisz konwersję i wzmacniasz stronę, która ma wygenerować rejestracje. Kotwice mieszaj: nazwa marki, opisowa fraza i dłuższe zdanie, zamiast jednej powtarzanej frazy.
Szczegóły ułożenia zamówienia opisujemy w tekście jak zamówić artykuł sponsorowany, a wybór formatu w porównaniu artykułu i linku w istniejącym tekście.
Porównanie sposobów kupowania publikacji dla firmy technologicznej
Tabela zestawia typowe podejścia, bez cenników konkretnych firm.
| Sposób | Zalety | Wady |
|---|---|---|
| Własne wysyłanie zapytań do redakcji | Duży wybór i możliwość negocjacji | Czas na wyceny, brak jednolitego raportu |
| Giełda z katalogiem | Ceny widoczne, szybkie zamówienie | Trzeba samodzielnie selekcjonować serwisy |
| Abonament Sponsorowane | Budżet miesięczny, akceptacja tekstu, raport per projekt | Opłaca się przy regularnych zakupach, zobacz cennik |
Dla kogo to rozwiązanie jest najlepsze
Najlepiej sprawdza się u firm SaaS po starcie sprzedaży, które mają działającą stronę produktu i chcą metodycznie budować widoczność, oraz u firm typu software house pozyskujących klientów z organicznych zapytań. Agencje SEO obsługujące kilka produktów technologicznych znajdą szczegóły na stronie platforma dla agencji, a rozliczanie wielu klientów w white label link buildingu. Plany miesięczne sprawdzisz w cenniku.
Najczęstsze pytania
Zaplanuj publikacje na kolejny miesiąc
Załóż konto, ustal budżet i zamów artykuły, linki oraz posty twórców z jawną ceną.